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豪情壮志迈新程——一公司江西区域化经营效果突显
[ 作者:蒋长江    点击数:511    更新时间:2018/1/9 ]

本站南昌讯(通讯员 蒋长江)“2017年,我们成功中标南昌昌南大道快速路改造工程,中标金额9.46亿元,这得益于公司领导关心帮助和经营人员密切配合,江西区域市场开发深度、广度得到大幅度提升。”在项目办公室,江西经营公司经理、南昌昌南大道项目经理赵选利信心满满的说。

“早起的鸟儿有虫吃。”每年年初,江西经营团队就开始积极组织筹划,超前研判分析市场走势,理清新一年的工作总体思路,确定目标,指清方向,结合实际,进一步细致梳理任务,预测具体项目并制定相应开发策略、方法。

“思路决定出路,人品决定产品”,江西经营团队坚持这一经营理念,不断发掘“思路”,探索出打开市场“宝藏”的“金钥匙”,坚持“干一项工程,树一座丰碑,交一方朋友,占一方市场”,2017年“以干促揽”,成功中标南昌昌南大道(生米大桥-昌东大道)快速路改造工程,中标金额9.46亿元。

“打铁还须自身硬”。江西经营团队高度重视在建项目,南昌七里岗互通立交项目是省、市重点项目,受到省、市各级领导及社会各界的高度关注,并多次莅临现场实地检查指导工作。项目工期紧,任务重,业主要求提前3个月通车,该项目经理赵选利立下军令状,“按期完不成任务,我提头来见。”项目部所有管理人员每天主动坚守工地及时对现场施工做一些协助工作,使工程进度得到了保障,项目最终提前完工,得到了省市领导及业主及的一致肯定,项目部被业主评为“优秀项目管理团队”,并向集团公司发去了表扬信,为公司创造了信誉。

他们牢固树立“争先进、拿第一”的目标,密切配合,抓好在建项目,将“镜头”聚焦信誉评价,将信誉评价纳入日常管理中,强化安全质量、现场标准化管理和文明施工,加强与业主单位、质检局、交通厅等部门的交流,集团公司喜获江西省2015年度公路施工企业信用评价A级,实现了新的突破,这些都为后续投标工作提供了重要的支持。

一直以来,江西经营团队悉心维护核心客户,长抓不懈,牢固树立“拜真佛、真拜佛、取真经”的理念,多方位、立体式地进行核心客户维护,打造起根深蒂固的客户关系网络。除日常拜访外,他们还创新方法,增加客户维护的刚性和频次,不失时机地把客户“请进来”,邀请至集团公司、一公司本部及项目进行考察交流,了解企业品牌实力,增进互信互惠关系。   

一年之计在于春。2018年,这支敢打硬仗的团队定会不忘初心、同心齐力,撸起袖子加油干,促进一公司在江西市场生根发芽、不断突破,开创江西市场持续做深做透的新天地。”

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